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房地產營銷中相關問題及對策

[收錄:2017-07-17] [作者:黃潔茗] [服務:論文代寫代發] [字體: ]
內容摘要:這幾年來,隨著房地產行業的快速發展,使其成為我國經濟發展的一大支柱。目前,人民對于住房的消費已經成為了市場消費的主要消費之一。所以為了使房地產行業能夠更好更快的發展,必須對其存在的問題進行良好的解決。本文便是針對其營銷方面提出了問題以及對策。

本文首先對我國房地產企業營銷中存在的問題進行了簡單的闡述,然后對目前我國房地產市場營銷提出了一些建議。

一、目前我國房地產企業營銷中存在的一些問題

(一)相應的企業營銷理念較為落后

目前較為普遍的房地產營銷觀念便是市場營銷觀念和產品觀念。通過這這些觀念我們便能發現,很多房地產企業僅僅是以開發商自身的利益來作為出發點,追求片面的利潤,不能滿足顧客的相應需求,忽略了市場以及企業自身的要求。也就是說,大多數企業對房地產營銷的意識只停留在用推銷這一初級層面。本文由教育大論文下載中心www.hhrpin.live整理

并且又基于房地產行業品牌發展的特殊性,需要相應在企業在建立時尤為注意對于房地產品牌識別系統的設計,要對該品牌進行良好的企業形象塑造。自然,對于品牌的確立將是一個持續和長久的過程,需要將對項目進行選擇、對產品進行定位和獨有的設計、對相關產品自行研發建立以及房屋的銷售物業的設立與管理等等各個方面,以滿足客戶的想法以及基本要求為前提,以能夠在最大程度上滿足顧客的需要。

(二)房地產企業的相關營銷工作需要改進

    目前我國房地產企業的營銷策劃代理公司往往不能達到相應的標準,滿足企業發展的需求。較為普遍的便是對一整套方案的營銷策劃,其往往也只是設計幾個平面廣告,然后進行提交,并不關心廣告后期的效果,也不會進行相應的監管和調整。而就單方面的活動方面來講,會存在著一些可行性良好的活動,卻因為執行方面不夠細心而導致問題出現。這都將使顧客不再信任企業,影響到企業的信譽以及品牌形象。

(三)房地產企業缺乏對市場的調研

    很多房地產企業會認為前期的調研并不重要,不能影響到企業的進一步發展,而一些企業即使會做的調研,但是力度并不能滿足實際的需要。這使得企業在對樓盤進行實際開發的時候,才發現自己的各種劣勢,使自身對于產品的消化速度較為緩慢。所以其即便在銷售過程中采取了很多的措施,來引起消費者的關注。但卻很難使消費者真正的接受。

(四)房地產企業內部人員的素質有待提高

    一些消費者對于房地產的印象和判斷往往也會考慮到企業內部相關人員的形象。所以企業在建立品牌的時候,也要注意自身相關人員形象的提高。就目前較為普遍的情況來看,顧客,對于房地產的管理形象的評價以及印象普遍較差。因為存在著太多的企業為了自身的利益而不能顧及到顧客的利益,對于樓盤建筑偷工減料,往往不能滿足顧客的需要。而對于一些承諾又難以實際兌現。所以我們應該認識到一些管理營銷人員,對于企業的相應知識了解、服務態度以及應有的禮節方面都存在著一些需要解決的問題。

二、對于我國房地產市場營銷的一些建議

(一)房地產企業要做良好的品牌

    對于房地產企業來說,利用良好的品牌形象來進一步拓寬市場,以及參與到市場內部的競爭是一個較為普遍的方式。而對于房地產的品牌,包括其內其產品的品質、服務的品質、企業內部的文化,相應的經營理念、一些較為個性的管理措施等等方面。一些開發商通過積累品牌,在進行新的品牌開發,而這又將使企業品牌的整體內涵有所提高。所以企業創建良好的品牌形象,能夠在很大程度上幫助企業在市場上有良好的聲譽以及知名度,更能使企業的相關產品在市場上有較高的競爭力。而對于品牌的創新,要結合企業內部的實際管理觀念以及市場的發展需求,而采取一系列可行性較強的創新方式,以使企業品牌的影響力有所提高。

(二)房地產企業要注重對市場的調研

    只有對市場的情況進行深入和全面的掌握,企業才能再在此基礎上,以滿足顧客為前提進行良好的發展。房地產企業只有將顧客的需要作為產品研發最基本條件,才能使自己所研發的項目在市場上能得到有力的發展。目前來看,對于房地產行業抑制投資需要是應該進行調控的,也就是說,房地產行業的進一步發展,需要企業加強產品對于客戶要求的滿足以及相應的創新。比如對于自然資源合理應用、節能型住宅的適當建設、物流管理的進一步完善、建筑的公共部位的裝修以及對于戶型的一些創新。相應的房地產企業都應該根據市場的實際調研情況來進行改進。以使相應的營銷工作能夠良好的進行開展,并且使相應企業的形象能有所提升。

(三)房地產企業要注意營銷工作水平的提高

    房地產企業的競爭較為激烈,良好的營銷工作能使其在市場上占據較為有利的位置。這便要求企業內部相應的營銷工作人員,能根據企業的不同產品和項目的相應特性,來進行準確的消費群體定位,進而確定較為合適和科學的推廣途徑,并采取一些有針對性的營銷策略。例如如今應用較為普遍的,節點式營銷、體驗式營銷、網上營銷以及通過新媒體資源進行宣傳營銷。能夠使相應產品和項目的亮點被消費者所離了解并吸引相應的消費者。自然,這要求企業的營銷工作者在進行策劃時,能加強和相應方面相應關人員的聯系,加強相應的管理和監督。以確保企業的服務質量,以樹立良好的企業形象。

三、總結

隨著我國房地產行業的迅速發展,其得到了社會各方面廣泛的關注。本文便是對其營銷方面有問題分析以及解決建議。相信其以得到有效解決后,必將能促進企業更好的發展。

 

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